面对疫情,恒大这几波操作,我给满分

〖壹〗 、对员工：超长假期且工资照发 ，保障员工权益恒大集团直接放假25天，且工资照发 。恒大近来员工约14万人
，这一举措充分体现了对员工的关怀，保障了员工在疫情期间的生活和经济收入 ，让员工能够安心居家隔离
，减少感染风险。在这个特殊时刻，恒大集团通过以上一系列措施 ，充分展现了其大企业的社会责任担当
。

〖贰〗、恒大“75折上折”更多是营销策略
，实质性优惠有限，但并非完全“忽悠 ” ，而是结合市场环境的一种促销手段。以下是对这一问题的详细分析：恒大“75折上折”的背景与目的市场背景：疫情期间
，房地产市场受到冲击，尤其是三四五线城市 ，楼市下行趋势明显 。

〖叁〗
、面对疫情可以说很多房企都有着属于自己的自救方式
，就先拿恒大来说，恒大开启了线上购房的新模式 ，可以足不出户就在家里面选取你想要购买的房子，然后以此满足人们购房的需求
，毕竟房子对于普通人来说它是刚需，是到任何时候都必须要购买的东西
。

〖肆〗、疫情期间 ，售楼处关闭 、工地停工
、购房需求受到抑制
，导致房企销售业绩大幅下滑。对于恒大这样的高负债房企来说，疫情带来的冲击尤为严重 。为了应对疫情带来的挑战 ，恒大迅速调整销售策略
，推出网上售房平台，通过线上看房、购房等方式 ，实现销售流程的数字化转型
。

〖伍〗 、疫情暴露了企业的脆弱性数据佐证脆弱性：2019年大年初一内地电影票房为14亿元
，2020年因疫情仅为140万元，行业脆弱性凸显。清华
、北大联合调研显示 ，995家中小企业中
，若不开工，34%的企业只能维持1个月 ，仅96%的企业能维持6个月以上 。

〖陆〗、为何恒大在本次疫情中，实现业绩大逆转
，主要是两点吸引消费者，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸
。可以通过恒大公布一组数据来证实 ，卖房三天锁定了580亿
，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万。

恒大“硬核战疫”背后的慈善逻辑

恒大“硬核战疫 ”背后的慈善逻辑 恒大在疫情期间展现出了其硬核的战疫实力和深厚的慈善底蕴 。从火速捐款2亿，到驰援5000吨蔬菜 ，再到14万员工放假25天
，全国1000多个项目和售楼部停工，恒大的每一步行动都彰显了其作为大企业的社会责任感与担当
。

是什么原因导致恒大
、碧桂园等房企以超出预期的方式暴雷?

恒大、碧桂园等房企以超出预期的方式暴雷 ，主要源于盲目扩张与长期疫情防控的双重冲击
，具体原因如下：盲目扩张埋下隐患恒大 、碧桂园等房企在2018-2019年市场高位时期大规模拿地扩张，导致土地成本高企。例如 ，恒大在此期间获取的地块费用处于历史峰值
，后续市场下行时，这些高价土地难以通过销售回笼资金 ，反而成为沉重负担 。

正式暴雷：10月10日，碧桂园再度预告资金告罄
，明确表示无力偿还债务，准备启动境外债务重组；10月18日 ，一只利率为15%
、当前余额五亿美元的债券宽限期截至仍未支付
，出现首次违约，正式宣告暴雷。

碧桂园暴雷：高杠杆扩张模式难以为继债务危机爆发：碧桂园公司债停牌、提议境内债展期3年 ，暴露其现金流紧张问题
。其模式与恒大类似
，均依赖高负债 、高周转扩张，在市场下行期 ，销售回款放缓导致债务压力激增。

中国销售额最大的房地产开发商恒大上半年利润预计下降46%

中国销售额最大的房地产开发商恒大集团2020年上半年净利润预计同比下降46%
，核心利润同比下降37%，主要受新冠疫情和购房折扣政策影响 。具体数据对比净利润：2020年上半年预计为147亿元人民币（约21亿美元） ，同比下降46%；2019年同期为270.6亿元人民币
。

其中
，50家企业营收同比下降，68家企业净利润同比下降。财政赤字扩大：融创中国、中国恒大两大港股头部房企复牌后 ，行业整体财政赤字进一步扩大 。前20强房企盈利微薄：上半年总盈利883亿元，总亏损719亿元
，净利润仅164亿元，且包含非房地产领域收益 ，显示行业盈利空间极度压缩
。

恒大债务危机与总部大楼出售计划债务压力根源：近年来国家对房地产行业管控趋严
，叠加住房售价上涨及疫情影响下购房需求放缓，恒大负债率持续攀升。截至2021年6月 ，其债务规模达5700多亿元
，导致净利润大幅下降（2021年上半年预计同比减少39%），地产业务亏损超40亿元 ，汽车业务亏损48亿元 。

我们通过数据可以看到这个公司今年上半年的这几个月当中净利润并没有达到他们预期的要求
，而且相比较去年同期下降了29%到39%而且恒大房地产开发业务，亏损约人民币40亿元 ，而且他们相关的其他产业比如说恒大汽车约亏损人民币48亿元
。

恒大疫情期网上卖房3天近5万套,为什么线上卖房只有恒大如此成功

恒大在疫情期间线上卖房取得巨大成功
，主要得益于其创新的销售策略
、灵活的定金制度、高额的佣金与折扣激励 、强大的线上销售平台与广泛的用户基础，以及精准的营销定位与品牌宣传。这些因素共同作用 ，使得恒大在疫情期间能够迅速适应市场变化，抓住机遇
，实现销售业绩的快速增长 。

加速销售回款线上销售创新：疫情期间，恒大率先全面实施网上销售 ，三天时间认购房屋47500套
，房屋总价值约580亿元
。其搭建的“恒房通
”平台近三天新增用户300多万人，累计用户数超1000万人。碧桂园也在其直营平台“碧桂园凤凰云”上开启售楼部 ，用户可远程选房买房 。

为何恒大在本次疫情中
，实现业绩大逆转，主要是两点吸引消费者 ，打折力度之大以及无条件退房给了消费者定心丸。可以通过恒大公布一组数据来证实
，卖房三天锁定了580亿，其公司恒房通平台的兼职销售人员超千万
。

综上所述 ，许家印贱价卖房
、三天销售580亿的行为是恒大在面对市场压力和竞争时采取的自救行为。通过大幅折扣、首付按揭优惠以及线上购房策略等手段
，恒大成功地刺激了消费者购房意愿，提高了销售业绩 。同时 ，这一行为也为其他房企提供了有益的启示和借鉴
。

恒大
、碧桂园慌了?打赢现金流保卫战靠什么

〖壹〗、恒大 、碧桂园打赢现金流保卫战需多管齐下，包括加速销售回款
、优化债务结构、提升盈利能力 、加强风控与品控等。 具体如下：加速销售回款线上销售创新：疫情期间
，恒大率先全面实施网上销售，三天时间认购房屋47500套 ，房屋总价值约580亿元 。其搭建的“恒房通 ”平台近三天新增用户300多万人
，累计用户数超1000万人
。

〖贰〗
、碧桂园的“表率
”与债务表象碧桂园曾是“宇宙第一房企”，2022年交房70万套 ，成绩斐然。从数字看
，其债务相对可控，截至2022年末 ，手持1475亿现金
，74万亿总资产高于43万亿总负债，剔除预收款后76632亿的负债也看似合理 ，与恒大同期负债约3倍相比
，情况似乎较好 。

〖叁〗、图：碧桂园高周转流程）现金流储备充足碧桂园注重保持现金流安全垫，其2021年末可动用现金余额约1813亿元 ，足以覆盖短期债务（约790亿元）
。而恒大在危机爆发前，现金流已极度紧张
，甚至需通过预售资金监管账户资金偿债，导致项目停工。

〖肆〗 、恒大碧桂园濒临破产而人们抢购李嘉诚的房子 ，主要因李嘉诚旗下楼盘费用优势明显、位置较好
、开发商资金实力强且采取灵活销售策略；李嘉诚七折卖房或为快速回笼资金、储备现金以应对可能的经济危机并寻找日后收购便宜资产的机会 。

〖伍〗 、现金流状况：虽然碧桂园总负债基数庞大
，但近来现金流仍足够归还有息债务，这是与恒大爆雷前资金链断裂的显著区别
。公司发展基础：碧桂园在房地产领域多项排名第一 ，公司发展基础相对较好
，不像恒大那样突然爆雷。